“你好，我是XX公司HR Jerry介紹過(guò)來(lái)的，我也是一家電子集團(tuán)的HR，我們這邊一個(gè)職位急需要獵頭幫忙。。。。。?！?/SPAN>
這次求救的，是一個(gè)針對(duì)汽車市場(chǎng)的Regional Director職位，HR很急，因?yàn)檎诤献鞯娜耀C頭一直找不到適合的人。
“這個(gè)職位讓我很頭痛，幾家獵頭都給過(guò)好幾個(gè)人過(guò)來(lái)，有些簡(jiǎn)歷直接被User打回來(lái)了，電話面試的人一聊之下通通不適合，約見(jiàn)的就更加一個(gè)都沒(méi)有。我已經(jīng)被上面批得體無(wú)完膚了?！?/SPAN>
細(xì)聊之下，知道了這個(gè)職位已經(jīng)找了超過(guò)大半年，之前合作的獵頭公司在項(xiàng)目開(kāi)始一直有簡(jiǎn)歷，到后來(lái)，基本上都回應(yīng)說(shuō)找不到人，不再推薦了，HR感到孤立無(wú)援，明明JD和關(guān)鍵條件都給到獵頭了，但是回來(lái)的人都被說(shuō)不適合，她自己也想不清楚為什么。她只好到處托人介紹靠譜的獵頭，于是找上了我。
要找亞太區(qū)的Regional Director，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)分析，還有面試的成本，首先鎖定目標(biāo)公司是國(guó)內(nèi)一些大型的汽車跨國(guó)集團(tuán)。
這些公司的每個(gè)工廠都有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（如德?tīng)柛＃旌?，李爾，博世等），不過(guò)他們都是做運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)解決，雖然他們熟悉汽車行業(yè)，但是并不能滿足職位的區(qū)域管理要求，之前的獵頭，多從這些人里面去推薦，當(dāng)然不能被User接受了。因此，我們要往更高一級(jí)的人才去搜索。
接著我們又找到制造業(yè)里面的跨國(guó)公司總部，找到他們的區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，他們是有負(fù)責(zé)區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)管理，有部分人才曾參與運(yùn)營(yíng)方針的制定。這樣的人才，我們覺(jué)得可以嘗試推薦了，就把簡(jiǎn)歷給了HR，果然，這批人都成功進(jìn)入了面試階段。
但是面試后的反饋是他們對(duì)汽車行業(yè)的熟悉程度不高，還有就是他們大多數(shù)都是負(fù)責(zé)管理中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)亞太區(qū)的其他國(guó)際市場(chǎng)并不了解。所以這一次，我們也沒(méi)有成功。
這真的猶如幫公主找駙馬爺，必須高端大氣上檔次才行啊。
綜合這兩層搜索及面試反饋的情況，我們決定把目光放到全球市場(chǎng)。通過(guò)相熟的業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)過(guò)好幾轉(zhuǎn)的關(guān)系，終于在美國(guó)找到一位華人，他曾經(jīng)是清華大學(xué)的研究生，后到美國(guó)讀博士學(xué)歷后在美國(guó)一家公司負(fù)責(zé)亞太區(qū)域的運(yùn)營(yíng)改善工作，管理的工廠遍及亞洲12個(gè)不同國(guó)家，公司有很大一部分產(chǎn)品是面對(duì)汽車行業(yè)的，此人才從學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)，都符合客戶要求。
我們和人才介紹了職位的情況，他感到很有興趣，而他也正有回國(guó)發(fā)展的計(jì)劃。
接下來(lái)一切就順利了，面試錄用上班，一個(gè)月完成，連HR都覺(jué)得找到這個(gè)人是難以置信的好運(yùn)氣，而我更加成為了“神一樣的存在”。
不過(guò)，這個(gè)真的是靠運(yùn)氣嗎？
某些獵頭顧問(wèn)在接到職位后，可能透過(guò)HR的簡(jiǎn)略解釋，直接在JD中提取幾個(gè)關(guān)鍵詞，就交給下屬助理或者尋訪員去進(jìn)行大范圍搜索。搜回來(lái)的人才，也只是根據(jù)這些關(guān)鍵詞做粗略的審核就把簡(jiǎn)歷交給客戶HR，結(jié)果往往是直接被退簡(jiǎn)歷，或者面試過(guò)后被退。
如此反反復(fù)復(fù)，顧問(wèn)開(kāi)始懷疑客戶對(duì)職位的招聘的誠(chéng)意，也不愿再投入更多的資源去跟進(jìn)，結(jié)果往往是項(xiàng)目無(wú)疾而終，卻永遠(yuǎn)總結(jié)不出人才不適合的原因。
我之所以“運(yùn)氣好”能夠最終找到合適的人，是因?yàn)樵谡衅疙?xiàng)目的進(jìn)行中，透過(guò)對(duì)各種職位指向的人才群體狀況進(jìn)行深入的了解，掌握同樣的職銜，每個(gè)行業(yè)每類公司有著怎樣的特點(diǎn)。同時(shí)，關(guān)注客戶面試反饋，不斷累積知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人才搜索一直堅(jiān)持調(diào)整和深化。做到了把所有的元素都配合上，才能找到真正符合客戶崗位要求的人員。
并且，這次的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以帶入以后的工作中，獵頭顧問(wèn)的自身成長(zhǎng)，就是在這樣一個(gè)又一個(gè)特別有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)的。 ———專業(yè)獵頭服務(wù)，盡在Talentview Consulting———
